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為樓層添特色 開啟百貨通路
工商時報【本報訊】 2005年,創業初期Otto2 還沒有知名度,該如何開拓市場?因緣際會下,詹秀葳想到了進軍百貨公司的行銷策略,品牌從人多的地方開始推廣。她回憶,當時的百貨兒童樓層除了童裝、玩具及開放式兒童遊戲區外,缺乏國外百貨的體驗互動區,由於在美國陪兒子遊學時,感受國外對體驗互動樂趣教具的重視,她決定以孩子最感興趣的創意黏土,結合雕塑藝術的概念,帶進百貨商場爭取進櫃的機會。「剛開始,我們用孩子最感興趣的麥當勞點懋妝嚏A讓孩子把自己想吃的漢堡、薯條、可樂,用黏土變出來。運用壓模方式做黏土造型,孩子從創作中學習從平面到立體,運用創意把黏土創作無限延伸。黏土創作的主題從擢I美食到開心農場、恐龍世界、交通工具,開拓了孩子的創造力與想像空間,」詹秀葳說。因為Otto2 的創意黏土展現出難以模仿的商品特質,從當初進駐台中SOGO 的臨時櫃位,慢慢地打開了百貨通路的版圖。當時台中勤美誠品開幕,正在物色進駐的廠商,詹秀葳憑著曾經從事教育訓練的背景,說服了當時的樓管,讓Otto2 在勤美誠品擁有自己的專區。由於做得有聲有色,曾經一度,全台十幾個誠品,都看得到Otto2 設櫃的蹤跡。「我們算是推動起一股風潮,讓家長來百貨通路逛街時,孩子可以做一個黏土單品帶回家,」詹秀葳說。詹秀葳為Otto2 的百貨通路和會館,做了很清楚的區隔,前者就是強調快速手作,孩子的創作也以臨摹為主,後者則是回歸到美學教育的本質,著重於日積月累的學習,並讓孩子在創作中盡情發揮創意。 (摘自本書第二章)